Контекстная реклама для арбористов в Донецке
Клиент — компания, оказывающая профессиональные услуги арбориста в Донецке и Макеевке:
- Спил деревьев любой сложности
- Обрезка крон и формирование кроны
- Валка аварийных и сухих деревьев
- Консультации по уходу за зелёными насаждениями
Компания работает с 2019 года, имеет собственную технику, сертифицированных специалистов и положительные отзывы. Однако поток клиентов был нестабильным: большинство обращений приходило через «сарафанное радио» или случайные публикации в соцсетях.
Цель — настроить и сопровождать эффективные кампании контекстной рекламы в Яндекс.Директ, чтобы:
- Привлекать целевых клиентов — частных лиц и управляющие компании
- Увеличить количество заявок через сайт и телефон
- Повысить узнаваемость бренда как надёжного и профессионального исполнителя
- Создать стабильный канал лидогенерации, независимый от сезонных колебаний
Мы предложили стратегию контекстной рекламы под ключ с учётом локальной географии, сезонности и особенностей целевой аудитории.
Исходные данные
- Направление: арбористика, ландшафтные работы
- Регионы: Донецк, Макеевка
- ЦА:
- Частные лица (домовладельцы, дачники)
- Управляющие компании, ТСЖ, ЖЭКи
- До подключения: случайные объявления в Директе, конверсия — 1.8%
Цели продвижения
- Снизить стоимость заявки (CPA)
- Увеличить количество заявок на 150% за 2 месяца
- Добиться CTR не ниже 3.5% по основным кампаниям
- Настроить раздельные кампании для частных и корпоративных клиентов
Этапы работы
1. Аудит и стратегия (неделя 1)
Провели полный анализ:
- Существующие кампании содержали слишком общие ключи: «спил деревьев», без уточнения региона или типа услуги
- Отсутствовала сегментация по типу клиента: частные vs управляющие компании
- Не использовались минус-фразы → много некачественных кликов («самому спилить», «инструкция»)
- Геотаргетинг был настроен только на Донецк, Макеевка игнорировалась
Сформировали 3 типа кампаний:
- Частные клиенты: «спил дерева на участке», «аварийное дерево во дворе»
- Корпоративные клиенты: «обрезка крон для ТСЖ», «договор на обслуживание зелёных насаждений»
- Сезонные акции: «весенняя обрезка», «подготовка к зиме»
2. Сбор семантики и структура (неделя 2)
Собрали 140+ релевантных запросов, разделив на группы:
- Высокочастотные: «спил деревьев Донецк», «валка деревьев цена»
- Среднечастотные: «обрезка кроны Макеевка», «аварийное дерево спилить срочно»
- Низкочастотные (гео + проблема): «дерево упало на забор Донецк», «спилить сосну рядом с домом»
Создали отдельные объявления с УТП:
- «Работаем официально, с договором и гарантией»
- «Выезд в день обращения»
- «Бесплатная консультация арбориста»
3. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ (месяц 1)
- Настроили кампании с ручным управлением ставками для точного контроля
- Добавили расширенные описания, уточнения, ссылки на разделы сайта
- Настроили геотаргетинг по районам Донецка и Макеевки
- Подключили Яндекс.Метрику и цели: «звонок», «заявка», «просмотр прайса»
- Настроили динамические объявления для часто ищущих
4. Оптимизация и масштабирование (месяц 2)
- Еженедельно добавляли минус-фразы: «самому», «бесплатно», «инструменты», «работа арбористом»
- Тестировали креативы: «срочность» vs «профессионализм»
- Запустили кампанию с CPA-таргетингом для стабильной стоимости заявки
- Увеличили бюджет на лучшие performing фразы
- Настроили сквозную аналитику: от клика до звонка (через коллтрекинг)
5. Аналитика и отчётность
- Еженедельные отчёты по:
- Показам, кликам, CTR
- Стоимости заявки (CPA)
- Количеству звонков и онлайн-заявок
- Географии обращений
- Рекомендации по расширению на соседние районы
Результаты через 2 месяца
| Показатель | До подключения | После 2 месяцев | Рост |
|---|---|---|---|
| Заявки в месяц | 22 | 68 | +210% |
| Средняя стоимость заявки (CPA) | 950 ₽ | 420 ₽ | –56% |
| CTR по основным кампаниям | 1.8% | 3.7% | +106% |
| Звонки с сайта | 12 / мес | 39 / мес | +225% |
| Геоохват | Донецк | Донецк + Макеевка | +1 город |
| ROI контекстной рекламы | — | 1:5.3 | Высокая окупаемость |
Почему это работает?
Эффективная настройка контекстной рекламы в локальных B2C/B2B-нишах требует:
- Глубокой семантики с учётом реальных проблем клиентов
- Чёткой географии и разделения аудиторий
- Доверия через формулировки («официально», «гарантия», «выезд в день»)
Мы работаем как специалист по контекстной рекламе, который думает не о кликах, а о реальных заявках и прибыли.
Хотите так же?
Если у вас услуги для частных лиц или ЖКХ в Донбассе — мы поможем запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, которая будет приносить стабильные заявки уже с первой недели.
Предлагаем бесплатный аудит ваших текущих кампаний.
👉 Заказать контекстную рекламу можно прямо сейчас — и начать получать клиентов уже завтра.
